Vertrieb
Ein Unternehmen besitzt mehrere Säulen, worauf der zukünftige sowie nachhaltige Erfolg aufgebaut werden soll. Zum einen bildet der Einkauf eine wichtige wirtschaftliche Grundlage. Auf diesem Weg sollen Kosten im Vorfeld niedrig gehalten werden, was die Renditen und Reingewinne im Nachgang steigern soll. Zum anderen kann keine Vermarktung und Verkauf von Waren funktionieren, sofern der Vertrieb nicht vorhanden ist.
Viele würden nun denken, dass es hier rein um den Verkauf von Dienstleistungen sowie Waren an B2B und B2C-Kunden geht. Das ist leider nur die eine Seite der Medaille. Um dauerhaft Erfolg auf dem jeweiligen Markt zu haben und im besten Fall Bestandskunden zu generieren, müssen Abnehmer einen Mehrwert für sich erkennen, wenn es um das Erwerben verschiedener Produkte geht.
Es ist also nicht zielführend, Unwahrheiten zu verbreiten oder unauthentisch zu werden, nur um ein Produkt schnellstens sowie in großer Menge an den Mann oder die Frau zu bringen. Wichtig ist etwas ganz Anderes. Eine gewisse Überzeugung zu transportieren und dem zukünftigen Kunden beziehungsweise Interessenten ein wahrhaft tolles Produkt zu präsentieren gehört zu einer offenen sowie ehrlichen Verkaufsstrategie mit dazu.
Nur wer gute Qualität zu einem fairen Preis anbietet, ist zu sich selbst und den Kunden ehrlich. Nicht zuletzt die Kundenzufriedenheit führt dazu, wie gut ein Abnehmer das Unternehmen und Produkt bewertet und das Verkaufserlebnis auch als solches nach außen hin weitertransportiert. Gerade Rezensionen sind das Resultat aus der Kombination von Vertriebswegen, Qualität und Preisgestaltung.
Wer für sich selbst die oben genannten Punkte zusammenfasst, erhält einen ersten Eindruck, was Vertriebswege beziehungsweise Logistik ausmachen. Im Grunde setzt sich jedes Geschäftsfeld in einem Unternehmen aus mehreren Unterkategorien zusammen, welche im stetigen Einklang sowie Austausch zueinander stehen. Ohne Marketing sowie Produkte gibt es beispielsweise keinen Vertriebslogistik. Ohne Qualitätsmanagement wiederum keine Angebote, Waren und Dienstleistungen.
Der Erfolg eines Unternehmens ist immer planbar, Niederlagen und Misserfolg übrigens ebenso. Aus diesem Grund ist es wichtig, Vertriebsvarianten von Anfang an richtig aufzubauen. Dieser muss sich an den Endverbrauchermarkt und die herrschende Konkurrenz orientieren.
Immer mehr werden auch Zusammenarbeiten sowie Kooperationen mit anderen Firmen wichtig. Der B2B Vertrieb, wo es stets darum geht, mit kooperierenden Unternehmen im Waren sowie Wirtschaftsaustausch zu stehen ist gerade dann wichtig, wenn der Schwerpunkt auf Produktion, Einzelhandel und auch Export liegt.
Ein Autobauer, welcher Teile benötigt, braucht wiederum Zulieferer und Hersteller von Komponenten, die ebenfalls gewerblich handeln. Letztgenannte befinden sich also im B2B-Verhältnis zum Autobauer. Auf diesem Weg ist ein B2B Vertrieb also realisierbar. Hierbei geht es also nicht um Endkunden, wie beim sogenannten B2C Vertrieb.
